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大學生勵志創業路

時間:2019-06-15 17:19:05本文內容及圖片來源于讀者投稿,如有侵權請聯系[email protected] 玉欣 我要投稿
作為大學生,面臨著創業帶來的挑戰,更是要不斷地去選擇挑戰,讓自己的創業能力得到提高。下面是學習啦小編收集整理的關于大學生勵志的文章,一起來看看吧!

大學生創業勵志好文篇1:
一個大學生的創業突圍之路

  可能永遠就打工了

  張金龍,23歲,金華職業技術學院大三學生,甘肅省隴南市禮縣人。從家里到金華,火車要乘30多個小時。所以,他每年只回去一次。待金華兩年半,他感覺很適應:“金華安逸,安家在這里是個不錯的選擇。”閱歷頗廣的他,對金華的創業環境也比較認可:“如果畢業回家去,就不可能現在創業了。”

  張金龍是個敏感的人,卻不夸張。從小,他就向往遠方。“走到哪,就留在哪。”他說,從高二就這么想了。另一個原因,就是貧窮。父母都是農民,靠打工維持他和妹妹求學的費用。“在我們那邊,女孩最多讀到初中。可我父母一輩子的希望就是子女有出息。現在妹妹技校畢業,在深圳打工,也有3000多元一個月。而我,也讀了大學。”

  父母的打拼,給年幼的張金龍留下深刻的印象。他所有創業的沖動,只有一個:“不想讓父母繼續這樣的生活。”小學3年級,張金龍陪父母所在工場包工頭的兒子到蘭州玩。包工頭的兒子與他是從小的玩伴,但到了外面,張金龍明顯覺察到了身份的區別。“我受不了那種異樣的眼光,就是低人一等的感覺。”“等我將來有錢了……”張金龍經常這樣暗暗地想。初中畢業那年,張金龍第一次隨父母出來打工。一個暑假,他像一個成年人似的拼命。45公斤的化肥、大根的木材,悶聲不響扛起就走。兩個月,只賺到600多元錢。這次打工,他才真正了解父母的不易:打工整整一年,只有2萬元左右的工資。押車可以多賺點錢,而這種艱辛,無法用言語來表達,只有親歷才有切身的體會。一趟車有時要跑10多天,只有七八百元的收入。工資少,又特別辛苦。冬天,也是日夜待在敞篷的火車上。風餐露宿,吃的只有餅或方便面。沒有熱水,只能等貨車靠站時打一點。中途前后不靠,只能干耗著。而刺骨的嚴寒,他爸爸以及所有押車的人,腿都凍得又紅又腫。

  2008年高中畢業,張金龍跑到了北京。他想法很簡單,就是想多出去看看。到北京,托老鄉在一家酒店找了份傳菜員的活。張金龍苦倒不怕,可每月只有900元工資,如果這樣一直做下去,也會步父母后塵。“一個打工的,永遠就是打工。”所以,他回家復讀了一年,考上了大學。

  大學是我創業的平臺

  “創業是一個過程,大學給我提供了一個好的平臺,可能做事方式會不一樣。”張金龍出了門,開了眼界,就做起了第一筆生意。大一時,花了2500元從金華農貿市場批了1000只孔明燈。“我們那沒有這個。”他就利用春節前的15天時間,每天到集市上去賣。孔明燈每只零售10元錢,除剩余100只,一算也有6000元的賺頭。

  張金龍讀的是旅游專業,也到雙龍景區做過實習導游,但是他覺得沒勁。張金龍周末喜歡出去逛,一次在爬北山時,遇到自己學校的一位老師。兩人聊起來,說起戶外、露營、登山之類,張金龍明白:自己以后要從事這樣的工作才好。有一次朋友要露營,不知到哪里租裝備。張金龍在老師的引薦下,認識了天下戶外的“尋誠”。“我和他特別有緣,第一次見面就聊得很愉快。”經過幾次接觸,張金龍提出在“尋誠”店里打工。他說,我不要工錢。就這樣,他開始在店里獨當一面,也漸漸摸清了做戶外生意的規矩和技巧。今年3月,張金龍和“尋誠”商量,想在金職院校內辦個戶外俱樂部。“尋誠”很支持,還給他1000元創業金。

  創業三板斧

  “我怕畢業后直接面對社會,所以大學就開始創業。”張金龍談起創業的初衷,就是積累經驗。他和學計算機專業的余源合伙,在金職院創業園開了一家“天下驢友社”。兩人是老鄉,性格上又有些互補,做起來還比較順利。“不能照搬‘天下’的那一套,我們面對的是學生,就要重新設計。”張金龍設計了幾條線路,是些短途一至二日游的方案。為了適應大學生的需求,收費比較低。比如安地兩日游,車費、裝備、燒烤、活動、保險、領隊等,打包價只要每人150元。“薄利多銷,還要會營銷。”為了推廣,他和余源通過學生會活動、發送傳單、設點展示等方法,去招攬生意。開業沒多久,已經帶過七八個團。“戶外活動主要看天氣,只要天氣好,加上有好的包裝,生意還不錯的。”

  對于未來,張金龍和余源都有個5年規劃。他們想開創一種新的旅游方式,把旅行社團隊游的實惠和戶外驢行的自由結合起來。同時,還想推出旅游的電子商務產品。張金龍說:“我們就是靠服務,眼下賺不賺錢不重要,希望把每條線路都做得很完善,這樣對將來的發展會有幫助。”張金龍說,創業鍛煉了自己的能力。他作為總院社聯財務部部長、經管學院文學社社長以及旅游學院體育部干事,接觸面廣,資源多,覺得這對自己的創業有很大幫助:“市場、技能、人際關系,對于大學生創業,缺一不可。”

 
大學生創業勵志好文篇2:最牛80后創業大學生,賣孔明燈年賺百萬

  他,曾有過很多創業嘗試,為學費而做各種生意;他,曾帶著僅有的五塊錢,為夢想而奔走他鄉;他,曾住廁所改造的出租房,為創業什么苦都不怕。轉眼間,他,從學校畢業三年多了,孔明燈載著他的夢想借助電子商務的優勢飛過了幾萬公里,飛向了全世界80多個國家,他的公司也連續三年實現了孔明燈產銷量世界第一。包括后一點做的飛天燈籠,雅典十字繡,數字油畫,熒光板,女裝女鞋等都是通過電子商務的銷售方式取得很好的成果,擁有了一定的行業地位。

  ——他,就是孔明燈大王劉鵬飛。

  孔明燈點燃創業夢

  兩年前的7月,劉鵬飛還只是一家外貿公司的推銷員,當拿到第一個月1400元的薪水時,他決定辭職了,我想創業。其實,創業并非劉鵬飛的一時沖動,他心里早已有了打算。

  原來,一個晚上,劉鵬飛與幾個朋友相約到義烏某公園散步時,抬頭無意間看到了天空中正漂浮著幾個不明飛行物。不過,當大家激動地向周圍人打聽后,才知道這些夜空中美麗的UFO叫做孔明燈。

  在接下來的幾天里,心思靈活的劉鵬飛在義務小商品市場里做起了調查,他發現孔明燈在當地供不應求。不僅如此,在他上網了解孔明燈市場信息時,還看到了德國有網站出售孔明燈。其實孔明燈在國外也很受歡迎,不少外國人在圣誕節、新年時也會放飛孔明燈討吉祥、好玩,比如東南亞還有專門的燈節。如果說在義烏賣孔明燈可能面臨激烈競爭,那么,求職技巧把中國傳統的孔明燈賣到國外呢?市場競爭少,有文化內涵,中國人喜歡,外國人更喜歡,見效比較快。只要有一個中英文的網站,掛上幾張孔明燈的照片,就能開張營業。

  不少身邊朋友都把我賣孔明燈當作笑話,但我依然覺得應該嘗試一下。劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場花400元買了100多個孔明燈,把圖片、文字掛到了網上。很快就被搶購完了,我們趕緊進貨。一個月下來盤點戰果,竟然賺了幾千塊,比普通工薪一族的收入還高。在接下來的幾個月里,生意一直不錯,半年下來,他的存款數已經達到6萬多元。

  不過,讓劉鵬飛的創業從輕走向重的改變在2008年初。

  一天,溫州一家外貿公司打來電話要訂一筆20萬元的大單,還要上門進行工廠考察。雖然彼時劉鵬飛的孔明燈已經賣得小有名氣,但他還是有些犯難。我都是從別處拿貨,沒有工廠,沒有員工,甚至連像樣的辦公室都沒有。跑了幾天,劉鵬飛終于借到了一件稍微能見人的辦公室,還從一個朋友手里借來了工廠,一個十幾個人的小作坊。

  生意講的是誠信。在對方真的來考察時,我還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。劉鵬飛說,自己原以為生意肯定要黃,但是沒想到對方對他的誠懇非常贊賞,反而跟他簽了20萬元的合同。(創業 www.lz13.cn)由于以前的網絡銷售主要是零售,一次幾十個、上百個孔明燈就是大手筆,所以要交出5萬只孔明燈是很難從市場上零散湊齊的。從這時起,我就想建立自己的孔明燈加工廠。在哥哥的幫助下,短短一個月里,劉鵬飛就完成了建廠到生產,不僅真正淘得了第一大桶金10萬元,還有了第一個孔明燈加工廠。

  讓傻瓜都能找到產品

  當初創業的初衷就是把孔明燈賣到國外,那么,劉鵬飛是如何做的呢?

  網絡不分國界,但通過網絡平臺搞外貿一定得有點小技巧。劉鵬飛介紹說,當去年初開設了自己的工廠后,他就建立了公司網站,并且經常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程,為的就是能根據這些網絡工具的特點,然后結合產品放入巧妙的關鍵詞,以提高海外客戶的搜索命中率。

  比如對海外客戶來說,有時錯誤關鍵詞也能歪打正著。劉鵬飛介紹說,很多中國賣家在網上一般只設了一兩個關鍵詞,客戶必須拼寫準確才能找到產品,實際上這在無形中漏掉了不少潛在消費者,而他為產品設計的關鍵詞有一兩百個,僅德文的正確和錯誤拼寫關鍵詞就有30多個,還將阿拉伯文、日文、韓文等七八種語言中都放入了自己產品的錯誤關鍵詞,并把這些技巧告訴給身邊朋友,這樣的做法是讓最多的客戶找到自己的產品,而且在主要搜索引擎上,他們的錯誤拼寫關鍵詞還一直都占據著比較靠前的位置,讓傻瓜都能找到產品。

  憑借自己工廠里的低成本、中國傳統文化標簽和賣往國際市場的小技巧,劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國、中東等國家的訂單。據他透露,去年一年,他的孔明燈就銷往國外400萬只,每只的凈利潤有1元。

  除了孔明燈做得風生水起,今年5月份劉鵬飛還開始涉足十字繡。

  然而,這位晉級百萬富翁行列的小伙子也有自己的困惑。孔明燈一般在6-11月比較暢銷,節假日多,夜晚天氣適合,這就使得產品銷售時段性強,淡季生意冷清;十字繡的準入門檻不高,競爭對手眾多,直接導致利潤稀薄,所以,這兩項創業或許都沒有保持長久優勢的核心競爭力。劉鵬飛說,他目前正在尋找新項目,而這次他希望是一個能做長久的項目。

 
 
大學生創業勵志好文篇3:大學生勵志創業:23歲成百萬富豪

  那是2008年的夏天。20歲的李海洋為了湊夠上大學的費用,一個暑假,辛苦所得5500元,僅是入學費用的一半。李海洋哭了,“在空無一人的大街上我大喊,一定要做個有錢人”。

  8月1日報道:至今,李海洋還記得高三暑假的那場雨。那天,打完第三份工,已是清晨3點多。“當時雨下得特別大。”他回憶說,豆大的雨點打在臉上,“疼!”路面的積水沒過了自行車的腳蹬子,自行車就像是驚濤駭浪中的一條小船,李海洋哭了,“在空無一人的大街上我大喊,一定要做個有錢人”。

  那是2008年的夏天。20歲的李海洋為了湊夠上大學的費用,整個夏天獨自租住在離家50多公里的一個鎮子上,一天打3份工,“上午為聯通賣手機卡,下午為移動賣手機卡,晚上在燒烤店當服務員”。一個暑假,辛苦所得5500元,僅是入學費用的一半。最終,在學校和媒體的幫助下,他才得以順利走入大學校門。

  僅僅3年后,這位曾經的特困生已經成為石家莊博強人力資源咨詢有限公司的總經理,公司注冊資金100萬元,擁有一家冷飲店、一家飯店和兩家通信產品店,快遞業務也做得紅紅火火。

  同時,作為河北體育學院運動訓練系網球專業的大三學生,李海洋和其他同學并沒有什么區別,“該上課上課”,除了是學生干部,他在全班還第一個入了黨。

  從擺地攤兒到打的收款

  7月16日,在接受中國青年報記者采訪時,李海洋的母親從承德縣岔溝鄉下局子村的家中給他打來電話。電話中,李海洋告訴母親,父親的藥他下午就去買。

  體育學院網球專業算是一個“貴族專業”,不僅學費要高出其他專業一大截,就讀學生的家境一般也較為優越。與他們相比,李海洋算是一個典型的貧困生:父親四級傷殘,母親高血壓,一個姐姐還患有重病。

  走上創業之路,李海洋是被貧窮所迫。

  開始,李海洋利用周末去打工,“可兩天的收入,刨去交通費等花銷,也就剩下30多元,一周的飯費都捉襟見肘,更別說積攢出來學費了。”一個偶然的機會,李海洋從一同打工的同鄉那里得知,給手機貼膜“挺掙錢”。于是他不上課時就到鄰近的河北經貿大學門口擺起地攤兒,“我從批發市場進了貨,買了一張二手的小桌子,椅子也沒有,就坐在路邊的水泥臺上”。正值冬天,“實在冷了,就用打火機點燃手機膜的邊角料,取一下暖。”

  對于當時的他來說,比寒冷更可怕的是被同學看到后的“難為情”,“選擇到離學校較遠的河北經貿大學就是出于這個考慮。”可還是被一個騎自行車路過的同宿舍同學看到了,同學對他說:“差不多就收攤兒吧,挺冷的。”雖然知道同學是出于善意,李海洋聽后仍覺得不是滋味。

  每次擺攤兒100元左右的收益,確確實實改善了他的生活條件,“自食其力的自豪感也逐漸戰勝了難為情”,他的地攤兒也擺到了自己的學校。就在這時,他得知通訊運營商的“手機情侶卡”在異地戀大學生中頗受追捧。這種外地通訊運營商提供的手機通話服務,只要交一定的月租,國內異地通話在一定時間內可免費。“接到第一單生意時,‘進貨’的費用是75元,而我手頭只有50元。”和同學借了25元才做成了這筆生意,“一下子就凈賺150元”。

  于是,他迅速在各個學校組建了“手機情侶卡”的銷售隊伍,“從那時起,我開始打的去送貨、收款”,每次都“滿載而歸”。

  一元錢結交成功人士

  李海洋的創業之路并非一直順風順水。“情侶卡”銷售火爆時,通訊運營商卻突然叫停了該項服務。當時已銷售出去的手機卡和壓在手里的手機卡總值20多萬元,“就算我把賣卡的利潤退給買卡人,但支付給營銷隊伍的賣卡費用是不可能收回的。”對于李海洋這樣的貧困生,抗風險能力極其有限。有朋友勸他“耍賴”蒙混過關,但李海洋沒有這樣做,而是對賣卡人承諾:如果業務不能恢復,一定如數退款。

  他一次次和通訊運營商溝通,一次次撥打有關部門的投訴電話,“投訴電話我撥打了不下一萬次。”他強調,這可不是“概數”,而是貨真價實的“確數”。“情侶卡”的業務奇跡般恢復了,但這次“打擊”卻導致他的營銷團隊解散,于是李海洋下定決心組建自己的公司。

  資金是首先要面臨的一大難題,這時一位成功的企業家給了李海洋巨大的支持,“他說從我的故事中,看到了他當年的影子”。認識這位企業家純屬偶然。一次,李海洋坐公交車,一個中年人手拿一張百元大鈔詢問誰能幫他換零錢投幣,其他人無動于衷,李海洋則熱心地替他投了一元錢。簡單交談后,這位中年人給了李海洋一張名片,原來這是一位成功人士,“我們至今保持聯系”。

  李海洋本不善言談,但這幾年的經歷使他認識了很多人,他們都對這個踏實肯吃苦的小伙子留下了良好的印象,“現在我很享受和人相處的樂趣”。“我每次從老家回來,總會帶些山楂、柴雞蛋等土特產,用來感謝幫助過我的人。”他強調說,“這些禮物不關乎金錢,而關于人心。”正是懷著真誠與感恩的心,李海洋在陌生的城市里交到了朋友,甚至還有不少“忘年交”。

  靠良好的人際溝通贏得的口碑,今年6月,在激烈的市場競爭中,李海洋的快遞業務一個月就為他進賬十幾萬元。

  “免費”的盈利模式

  李海洋告訴記者,在他業務覆蓋范圍內,大學生求職中介業務讓眾多競爭者“潰不成軍”。“作為一名找兼職時曾經上當受騙的大學生,我了解大學生求職時的感受,因而能為他們提供最貼心的服務。”這是他在競爭中脫穎而出的“獨門秘籍”。

  自己創業前,李海洋也曾想找份兼職工作,他按照街頭小廣告找到一家中介公司時,這家中介卻熱情地邀請他做中介代理,每月底薪150元,介紹一個,還有5元錢的提成。李海洋為這家中介公司介紹了40多個同學,但同學們交了中介費后,卻沒有收到中介的任何工作信息。面對紛紛找來詢問情況的同學,李海洋情急之下報了警,但中介公司已是人去屋空。而今,為了打消同學們“上當受騙”的疑慮,他要求業務員時刻保持電話暢通,并對求職者“時刻保持微笑”,他們提供公關禮儀等求職技巧方面的培訓,同時制定《學生外出工作制度》,對兼職大學生進行約束,保證用人單位的利益。“對給我們提供工作崗位的用人單位,我們不收任何費用”,對于求職大學生,他們只收取100元的押金,“這是要退還的”,此外不再收取任何費用。

  這家有1000多名兼職員工的中介公司是如何盈利的呢?原來,只有在他們公司旗下的實體店內累計消費一定數額的產品和服務的大學生,才能享受中介服務,“消費金額越多,中介的增值服務就會越貼心”。

  “我們現在在幾所高校附近開設了實體店,方便同學們來購物,攢積分。”他們還依托現有的快遞業務開展送貨上門服務,“以后我們計劃逐步減少實體店,依托網店實行送貨上門,這樣既方便了消費者,也減少了成本。”

  如今,李海洋正忙著在石家莊多個高校聚集區復制他的商業模式,構建著屬于自己的小小商業王國。

 
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